Esto es
«Cómo convertir una discusión en un gran acuerdo».

Descubre estrategias y recursos sencillos y prácticos para llegar a acuerdos que te beneficiensacar adelante tus propuestas y, sobre todo, aprender a defender tus ideas sin que la cosa acabe como el rosario de la Aurora. 
Cuéntame ya cómo hacer esto.
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Es un hecho incontestable que la mayoría de las personas no saben discutir.


Si echas un vistazo alrededor tuyo, seguro que estarás de acuerdo conmigo.

Es más, los periodos en los que pasamos más tiempo con nuestros seres cercanos como Navidad y vacaciones de verano, son las etapas del año en los que más conflictos se producen. 

Es decir, mientras más tiempo juntos, más conflictos y más peleas.

Esto no debería ser así, no parece algo razonable, ¿verdad?


Y ni siquiera la televisión nos ofrece ejemplos de personas que sepan discutir y defender sus ideas con un mínimo de decoro.

Todo lo contrario. Solo hace falta ver cualquier programa donde haya algún debate para comprobar que lo que mejor se les da es interrumpir, gritar, descalificar y polarizar.


Y no es que sean seres de otro planeta, hacen lo mismo que hacemos nosotros en nuestro trabajo, con nuestros amigos o con nuestra familia.



No, definitivamente, no sabemos discutir.



Algunas personas discuten mal porque creen que discutir es lo mismo que pelearse y, como a casi nadie le gusta una bronca, evitan las discusiones, lo que es tan malo como discutir mal.


Otras lo hacen mal porque han tenido malas experiencias y por eso tratan de evitarlas.

Otras porque, al no tener las mínimas herramientas para discutir bien, acaban generando conflictos.

Así que, en general, eso de discutir no lo hacemos bien. 

En realidad, lo hacemos bastante mal.

Estos son algunos de los motivos por los cuales discutimos tan rematadamente mal.



Puedes anotar cuántos de estos motivos reconoces en ti.

Vamos excesivamente de frente, como un elefante en una cacharrería.
Interrumpimos constantemente porque, en realidad, lo que más nos importa es decir lo que queremos decir.
Vemos las discusiones como batallas que hay que ganar y al otro como el contrincante al que hay que vencer.
No tenemos control sobre la conversación, comenzamos hablando de A y acabamos hablando de Z.
Ni hacemos esfuerzos por escuchar realmente, ni hacemos esfuerzos por entender realmente la posición del otro.
Confundimos a la persona con sus opiniones, así que acabamos descalificando o juzgándola en vez de centrarnos en lo que dice.
Sólo esperamos a que el otro termine para decir lo nuestro.
Ni sabemos ceder, ni sabemos pedir cesiones. Lo basamos todo en un juego de ganar-perder.

¿En cuántos te reconoces?
Pero tienes que entender algo importante:​

No puedes evitar tener discusiones porque no puedes evitar que los demás piensen diferente a ti en algunas cosas.

Así que, realmente, sólo tienes dos opciones:
Seguir evitando expresar tus opiniones por miedo a provocar conflictos o generarlos por no saber discutir correctamente.
O entender que discutir no es sinónimo de conflicto y aprender las herramientas suficientes para expresar lo que piensas, obtener resultados y, no sólo preservar las relaciones sino incluso, mejorarlas.

Sinceramente, ¿crees que debes renunciar a expresar lo que piensas de forma clara constructiva y buscando acuerdos? 

Yo creo que no, por eso debes aprender a discutir y por eso aquí puedes hacerlo.

Quiero aprender a defender mis ideas sin malos rollos.
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¿Cuál es el coste personal que asumes por no saber discutir y defender tus ideas?

Es posible que pienses que no es para tanto pero, atiende.
  • Para empezar, si no sabes defender tus ideas, ¿cómo van a considerarte y respetarte? Somos nuestras ideas, nuestros puntos de vista, nuestra manera de pensar y, si no sabes plantearlas y defenderlas, no esperes que los demás lo hagan por ti.
  • ¿A quién crees que suelen considerar más, a las personas que saben expresar sus puntos de vista, las que se atreven a plantear lo que piensan y lo hacen de forma clara y constructiva o aquellas otras que no hablan por no molestar?
  • ¿Qué imagen proyectas a los demás cuando te enfadas, cuando te ofuscas, cuando pierdes los papeles, cuando atacas personalmente a tu oponente o te comportas con condescendencia hacia ellos?
  • ¿Cuántas veces has comenzado una conversación normal y corriente que ha acabado en discusión? ¿Cuántas relaciones se han fastidiado así?
  • ¿Y no es verdad que a ti también te gustan y te atraen las personas que saben expresarse con seguridad y firmeza pero también con tranquilidad y equilibrio?
Eso es lo que quiero que tú aprendas aquí.
Quiero aprender a hacerlo.
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¿Qué es lo que vas a encontrar en este curso?

Una guía paso a paso con la que defender tus ideas, tus posturas y tus puntos de vista, con estrategias persuasivas sencillas y contrastadas, obtener tus objetivos, llegar a acuerdos y hacer valer tus opiniones.

El curso está dividido en 16 vídeos, con una maravillosa edición profesional, diapositivas integradas en la grabación para que puedas seguir mi discurso sin problemas y ... una sorpresa.

El curso es una grabación de 5 horas de una sesión en directo y con público, con lo que es más dinámico, más vivo y más provechoso.

Benefíciate del mismo contenido que disfrutaron las personas que asistieron en directo, eso sí, desde la comodidad de tu casa ... y a un precio mucho más reducido de lo que ellos abonaron.
Éste es el contenido que vas a encontrar.
Descubre los beneficios que obtendrás con el curso, aprende por qué discutir no es lo mismo que pelearte y toma conciencia de que ... es imposible vivir un vida plena si no sabes defender tus opiniones.
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¿Por qué no sabemos discutir? ¿En qué fallas? ¿Dónde metes la pata? Descúbrelo en este 2º vídeo del curso.
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Este vídeo puede cambiarte la manera de pensar que tienes acerca de las discusiones. Aprenderás cuál es su objetivo real y eso te permitirá cambiar tu perspectiva sobre esta cuestión.
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¿Sabes por dónde empezar una discusión persuasiva? ¿Cuáles son los primeros pasos para sacar ventaja de la situación? De esto te hablo en este 4º vídeo.
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Estoy convencido de que quieres ser alguien realmente persuasivo,  alguien que no levante recelos, ni barreras, ni suspicacias. El primer paso lo tienes en este 5º vídeo del curso.
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Debatir y discutir es un arte sutil que puede incluir alguna que otra artimaña o alguan que otra palanca psicológica. En este 6º vídeo te explico una de ellas.
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¿Sabes qué? Nunca convencerás a nadie de nada si no tienes en cuenta lo que explico en este 7º vídeo del curso. Aunque es algo que se sabe desde siglos pasados, casi nadie en la actualidad lo aplica. ¿Serás tú una de las personas que só lo haga? El beneficio es grande.
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¿Qué tiene que pasar para que alguien confíe en ti? En realidad, como verás, varias cosas pero una de ellas, muy importante, es la que te explico en el 8º vídeo del curso. Gánate la confianza de la otra parte.
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Ya conoces los fundamentos y ahora toca pasar a la acción. En el 9º vídeo del curso aprenderás pautas para iniciar la conversación y ganarte el derecho a ser escuchado. Sin conseguir esto, no hay nada que hacer.
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Lo que viene a continuación son algunas de las pautas y estrategias más importantes que debes tener en cuenta para ser tú quien domina y controla la conversación.
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Los buenos cazadores del reino animal saben cuándo actuar para cazar. Saben que no vale cualquier momento. Aprende cuándo es el mejor momento para hacer peticiones o manifestar tus propuestas.
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Persuadir es más arte que ciencia, el arte de cambiar opiniones, por eso convencer no tiene casi nada de racional. En este vídeo aprenderás algo que es vital que entiendas si no quieres chocar contra el muro que levanten tus interlocutores.
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Pero, por supuesto, aprender a expresarte tiene que ver con construir buenos argumentos. En este vídeo aprenderás cómo conseguir que tus ideas suenen verdad para tus interlocutores.
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¿Sabes que puedes predecir si una conversación acabará en bronca dependiendo del tiempo verbal que empleas? Eso quiere decir que sólo hay un tiempo verbal que te interese utilizar si quieres llegar a acuerdos. En este vídeo aprenderás cuál es y cómo usarlo.
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Puedes controlar lo que tú dices pero no lo que dicen los demás. Ahora bien, sí que puedes ayudarles a que se expresen con más concreción porque, sin eso, es imposible llegar a acuerdos. En este penúltimo vídeo del curso aprenderás qué son los conceptos «fachada» y cómo desmontarlos.
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¿Cuál es el fin último de la persuasión? Conseguir que los demás hagan lo que tú pretendes. Cómo hacerlo es una ciencia que te explico en detalle en el último vídeo del curso. Aprende a salirte con la tuya.
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Y ¿quién hay detrás de todo esto?

Óscar Fernández Orellana

Psicólogo y formador de habilidades de comunicación.

Estoy especializado en comunicación de impacto, influencia y persuasión.

Durante casi 30 años he venido trabajando para empresas grandes y medianas y para particulares.

Enseño a profesionales de diferentes sectores cómo mejorar su impacto personal, cómo sacar más partido a sus relaciones y, en definitiva, cómo conseguir que ni ellos, ni sus ideas pasen desapercibidas.

También realizo mentorías particulares para toda aquella persona que quiera mejorar su oratoria o su capacidad para presentar ideas y proyectos.

Además, cada día de lunes a viernes, doy un consejo gratis sobre comunicación a través de mi newsletter.

5 horas de taller práctico para aprender a defender tus ideas de forma constructiva.

Disfruta de todo lo que el curso te ofrece por 292€ –IVA incluido–
Curso «Cómo convertir una discusión en un gran acuerdo».
© Óscar Fernández Orellana. 2024
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